Les premières étapes de la reprise d'entreprise

Avant de rechercher directement l'entreprise à reprendre, il convient d'abord d'analyser les besoins recherchés pour la reprise d'entreprise, les critères sur lesquels vous allez baser la recherche de votre cible.

Comment trouver une entreprise à reprendre ?

 

En fonction de l'activité de l'entreprise que vous recherchez et de sa localisation, la recherche d'entreprise à reprendre via des plateformes (bourses) d'annonces de cession peut être un moyen utile.

 

 

Les bourses nationales d'annonces : pour des entreprises à reprendre partout en France

Plusieurs sites vous proposent des annonces et une mise en relation avec des cédants ou des repreneurs d'entreprise dans toute la France, parmi lesquels :

• La bourse nationale pour Entreprendre dans l’artisanat : une plateforme en ligne de plusieurs milliers d'annonces d'entreprises artisanales à reprendre, sur tout le territoire, y compris dans les Outre-mer.
• La bourse de la transmission de Bpifrance : la Banque publique d'investissement propose près de 50 000 affaires à reprendre (entreprises ou fonds de commerce), en lien avec ses partenaires, comme les fédérations professionnelles. Vous avez également la possibilité de créer des alertes personnalisées pour les annonces qui correspondent à vos critères de recherche.
• Le « Répertoire départ-installation » : proposé par les chambres d'agriculture, il regroupe les offres d'exploitations agricoles et les annonces de personnes en recherche d'exploitations ou d'associés.
• Les offres de Pôle Emploi : l'établissement public permet de consulter via son moteur de recherche des offres de reprise sur l'ensemble du territoire et dans tous les secteurs.

 

Les bourses régionales d'annonces : pour cibler géographiquement les entreprises à reprendre

Voici quelques exemples de bourses d'entreprises à reprendre en Occitanie :

• transentreprise.com
• relancecevennes.fr

Les diagnostics doivent vous permettre de mieux connaître l'entreprise, ses points forts, ses points faibles, son état de santé, sa viabilité économique future.

Les informations collectées vont vous permettre :

• d'affiner votre intérêt pour la cible,
• d'envisager que la description du cédant est bien conforme à la réalité,
• de lister des arguments pour la négociation (le dirigeant doit vous remettre une entreprise en parfait état de marche et qui ne soit entachée d'aucune irrégularité),
• de préparer votre business plan.

On distingue le diagnostic économique, le diagnostic des moyens techniques, le diagnostic humain, social, comptable, financier, juridique ou encore réglementaire.

C’est sur la base de ces diagnostics que vous allez construire votre projet de développement pour l’entreprise et mesurer sa viabilité. N’hésitez pas à vous faire accompagner pas des experts dans cette phase clé !

Bien s'entourer pour la négociation

Si la négociation commence dans les faits dès la première poignée de main, la phase finale de la négociation, celle où tout est passé au crible par les deux parties en vue d'arriver à un prix de cession acceptable par les deux parties, est une étape cruciale et très délicate. Entourez-vous de conseillers !

Vous aurez besoin d'un spécialiste du droit des affaires qui a l'expérience des négociations et suffisamment de recul sur l'entreprise et le projet pour discuter avec le conseil de l'autre partie. Il arrive que le cédant et le repreneur aient le même conseiller. N'oubliez pas que les intérêts des deux parties sont différents : mieux vaut qu'elles aient chacune leur propre conseiller.

Votre conseiller connaît encore moins l'entreprise que vous, détaillez-lui les points que vous voulez voir abordés. Pour ce faire, tirez profit des résultats des diagnostics et audits et soyez bien au clair avec votre projet.

Pour favoriser la progression de la négociation, n'hésitez pas à conclure des accords bilatéraux concernant :

• L'exclusivité de négociation : le cédant s'engage à ne pas négocier avec d'autres acquéreurs potentiels.
• La confidentialité : le repreneur potentiel s'engage à ne pas divulguer les informations communiquées.
• La possibilité de rompre la négociation.
• L'acte systématique des décisions prises : cela évitera de revenir en arrière.
• La transparence : posez tout ce que vous avez vu ou entendu sur la table, posez toutes les questions.

Le choix du montage juridique aura essentiellement des conséquences fiscales pour l'entreprise et pour ce qui vous concerne, des conséquence d'ordre fiscal, social et patrimonial.

Cette question doit être abordée une fois le projet bien cadré.

Les questions essentielles à aborder :

• Qu'achetez-vous réellement : un fonds de commerce ou des parts sociales ? Avec ou sans un immobilier séparé ?
• L'achetez-vous seul ? En famille ? Avec des partenaires en capital ? Ces partenaires seront-ils minoritaires dans le capital ou auront-ils la minorité de blocage ?

Vos conseillers vous aideront à répondre aux questions suivantes :

• Le fonds de commerce : le rachetez-vous sous forme d'une entreprise individuelle ou d'une société (EURL, SARL, SAS, etc.) ? La société sera-t-elle couronnée par une holding ?
• Les parts sociales : les rachetez-vous directement ou via une holding ?
• L'immobilier : rachetez-vous un actif, les parts d'une SCI ? Créez-vous une SCI ? Disposez-vous déjà d'une SCI ?
• Créez-vous une holding pour contrôler la société d'exploitation et la SCI ?

Vos conseillers pourront vous orienter vers le montage optimal, c'est-à-dire celui qui conciliera fiscalité optimale, correspondance avec vos projets, facilité d'administration et transmissibilité. Le montage juridique choisi sera la base du montage financier.

Dans quel ordre procéder ?

L'ordre de recherche des financements doit obéir à une certaine logique. Le plus souvent, la chronologie idéale sera la suivante :

1. Vous et vos proches
2. Les banques
3. Les financements de haut de bilan et retour vers les banques
4. Les aides

Dans certains cas, vous aurez un accord de principe précisant que l'octroi de ce financement est conditionné par l'octroi d'un autre.

Pour des reprises d'un montant important, il est probable que les banques n'accepteront pas d'intervenir seules. Faites préciser si elles attendent la présence d'un capital investisseur ou bien la présence d'autres banques qui accepteraient de cofinancer.

Si c'est le cas, après avoir rencontré individuellement plusieurs banques, constituez un tour de table : réunissez l'ensemble de vos interlocuteurs pour les faire se connaître et les faire réagir ensemble.

Vous recueillerez ensuite les propositions et conditions de chaque banque, et aurez peut-être le luxe de pouvoir choisir !

Comment financer votre projet de reprise ? De quelles aides pouvez-vous bénéficier ? Nos experts vous disent tout pour trouver des financements et lancer votre projet.

Les premiers jours

La période d'accompagnement suit la vente de l'entreprise.

L'accompagnement peut être très formel (contrat de travail sur x mois, convention de tutorat) ou souple (le cédant se tient à disposition du repreneur durant x mois pour une prestation rémunérée ou non).

Il n'y a qu'un seul patron dans l'entreprise : vous. Afin de ne pas créer la confusion chez les salariés et pour rompre avec les réflexes, faites en sorte que le cédant vienne le moins possible à l'entreprise et que l'accompagnement se fasse à l'extérieur, au moins pendant les semaines qui suivent la reprise.

C'est pour toutes ces raisons qu'il est conseillé de repréciser avec votre cédant les conditions pratiques de cet accompagnement.

Présentation aux salariés

Demandez à votre cédant de vous présenter aux salariés. C'est lui qui vous a choisi pour assurer la pérennité de l'entreprise et de leurs emplois.

L'idéal c'est qu'il réunisse l'ensemble du personnel pour vous présenter et vous donner l'occasion de leur adresser vos premières paroles comme nouveau patron.
Profitez-en pour dire ce qui vous a motivé dans cette entreprise et évoquer votre projet.

Intéressez-vous au personnel, faites connaissance avec les individus, essayez de comprendre la culture de l'entreprise, les usages et toutes les petites choses du quotidien qui garantissent la cohérence des équipes.

Vous prévoyez des changements profonds ? Chaque chose en son temps. Ne bousculez pas tout dès le début.

Rencontrer clients, fournisseurs et prestataires

Demandez au cédant de vous présenter à ses contacts réguliers : ses clients, ses banquiers, ses fournisseurs.

Il faut qu'il vous les présente physiquement et vous accompagne aux rendez-vous.